Jalgrattakaubandus on hooajaline äri. Seega on kannatlikul ostjal alati võimalus saada hea pakkumine: tuleb vaid veidi oodata ja siis piisab säästetud rahast mitte ainult uhiuue jalgratta, vaid ka väikese hunniku heade kuuride ja õigete lisaseadmete ostmiseks.
Millal on parim aeg jalgrataste ostmiseks suure allahindlusega? Täna paljastame saladuse ja vaatame jaemüüjate ja tootjate psühholoogia sügavustesse, et näha, millal nad teevad kõik, et sulle jalgratast müüa.
Miks jalgrattatootjad ja jaemüüjad teevad allahindlust
Selleks, et mõista jalgrattaturu põhimõtteid ja seadusi, ei pea olema kvalifitseeritud psühholoog. Esimesed punased hinnasildid, millel on protsendi sümbol, ilmuvad poodidesse suve lõpus või sügise alguses. See on arusaadav – hooaeg on lõppemas ja keegi ei taha jääda eelmise aasta kaubaga hätta. Aga praegu ei ole veel õige aeg jalgratast osta – tuleb veel veidi oodata, vaid 1-2 kuud, ja siis hakkavad hinnad üsna huvitavalt kõikuma.
Siin tuleb natuke vahet teha müüjate vahel: päris poodides olevatel meestel on oma kaubandustaktika, veebipoes on teine. Kui me räägime tõelistest jalgrattapoodidest, siis on nad selles osas vähem kahtlased – neil ei ole vajadust kiiresti välja müüa, et kevadeks ruumi teha uutele kaupadele. Nad lihtsalt võtavad jalgrattad sügisel akendest välja ja pärast õrnalt lapiga pühkimist võtavad need kevade saabudes tagasi. See on eriti ilmne üldistes spordipoodides, kuhu inimesed tulevad ja tahavad osta kõige tavalisemat jalgratast. Sellistel inimestel on jalgratta valikul ainult üks kriteerium: nad tahavad veenduda, et neile meeldiv mudel sobib nende eelarvesse.
Sellistes kauplustes hajuvad kevadel aegunud kaubad laiali nagu soojad koogid. Seega, kui te sügisel teete ringe ümber jalgratta nagu kass ümber hapukoore, ärge oodake, et te talvel annate seda omahinnaga. Bike tõenäoliselt lihtsalt panna ladustamise, ja talvel müüb suusad, lumelauad ja nendega seotud tooteid.
Üks lootuskiir: mitte iga kauplus ei suuda ladustada suuri kaubakoguseid, seega peaksid müügi- ja allahindlused olema huvipakkuvad.
Täiesti teistsugust taktikat järgivad veebipoed. Sisuliselt on tegemist suure käibe ja minimaalse marginaaliga kauplemisega. Veebipõhiste kaupluste omanikud on hästi teadlikud: potentsiaalne ostja võib teha paar klõpsu ja pool tundi hiljem leiab täpselt sama jalgratta, kuid tasuta saatmisega ja 20% odavamalt. Selles keskkonnas peate pidevalt manööverdama, et pakkuda klientidele parimat võimalikku toodet parima võimaliku hinnaga.
Kui nad ei müüsid selle sügise mudelivalikut välja, peavad nad järgmisel hooajal andma kaupa ära tootmiskuludest madalama hinnaga. Lõppude lõpuks, konkurendid ei uinu – nad valmistavad juba praegu tippmudeleid ja igasuguseid boonuseid ostjate ligimeelitamiseks. Sellest tulenevalt püüavad veebipõhised jaemüüjad “nullida” kaupu õigeaegselt sügiseks.
Siin on üks nõuanne neile, kes otsivad tasuta jalgratast: kui olete “ebakonventsionaalne” jalgrattur (ärge solvuge – nüüd saate aru), suurenevad teie võimalused soodsa jalgrattaostu tegemiseks mitmekordselt. Fakt on see, et suurused M ja L müüakse kõige kiiremini välja, samas kui suurused S ja XL võivad olla laos aasta aega. See tähendab, et suurema või lühema kasvu jalgratturitel on pisut suuremad võimalused jalgrattaga soodsalt kaubelda. On teada, et turuvälistes suurustes jalgrattad on püsinud kuni talveni, kaotades kuni 60% oma väärtusest.
Augustis ja septembris võite hakata jälgima jalgrattapoodide veebisaite, tellida uudiskirja ja saada teada eelseisvatest allahindlustest ja müükidest. Muide, Ühendkuningriigis asuv Chain Reaction Cycles on hea koht, kust alustada – neil on sageli “müük”. Parim osa on aga see, et kaupu müüakse SRÜs, mis võimaldab vältida Euroopa käibemaksu. See tähendab, et jalgratta hind on juba 20% soodsam. 150 dollarist alates tellides on tarne tasuta, kui tegemist ei ole mahuka kaubaga. Kokkuvõttes on tingimused üsna korralikud.
Iroonilisel kombel on kevadel, hooaja alguses, võimalus osta soodsa hinnaga jalgratas. Aga mitte ükskõik millise jalgrattaga. Me räägime jalgratastest keskmises kuni kõrges hinnasegmendis. Ükskõik kui kõvasti müüja ka ei püüaks, võib siiski leida 1-2 müümata mudelit, mis teevad silmadele haiget. Nende jalgrataste sihtrühmaks on tehnikahuviline rahvas, keda ei saa tülitada aegunud kaubaga. Seepärast soovivad jaemüüjad hooaja alguses oma valmismudeleid võimalikult hästi esitleda. Eelmise aasta jalgratas ei pruugi olla nii halb mõte, sest harva parandavad tootjad oma pakkumisi, nii et isegi vanem jalgratas võib tulla parema üldpaketiga.
Milline aeg aastas on õige jalgratta ostmiseks?
Nii et me saime koduloojate psühholoogia selgeks. Millal on siis õige aeg jalgratta ostmiseks? Siin peame tegelema jalgrattahooaja piiridega – meie laiuskraadidel ilmuvad esimesed jalgratturid teedele umbes kevade keskel ja hakkavad rattaid talveks kokku pakkima oktoobris või novembris. Kuid jalgratta ostmine õhtul ei ole selleks õige aeg.
Kui mõtlete soodsa jalgratta ostmisele, siis pidage meeles rahvasõna: “suvel valmis kelgu ja talvel vankri”. Tegelikult on igal aastaajal jalgratta ostmisel oma eelised. Lisateave jalgratta ostmise nüansside kohta, sest loodus muutub.
Sügis
Hooaeg on aeglaselt lõppemas ja jaemüüjad on paanikas, et nad ei saa lisatasu, sest nad ei suutnud oma müügieesmärke täita. Ka tootjad muutuvad närviliseks, sest uuendatud tootevalik on valmis ja see ei näe vanade müümata mudelite taustal nii esinduslik välja, kui nad tahaksid.
Oluline teave: kuupäev 11.11 on muutunud rahvusvaheliseks pühaks. See on kogumüügi päev, mil peaaegu kõik kauplused püüavad oma eelmise aasta müümata kaubavarud nullida. “Must reede on järjekordne päev, mil jaemüüjad pakuvad suuri allahindlusi.
Jällegi väike nõuanne: ärge kiirustage jalgratta ostmisega müügi algusaegadel – oodake veidi kauem. Tavaliselt kestab suur allahindlushooaeg terve nädala, nii et viimastel päevadel on kõik võimalused suure allahindlusega kaupu saada.
Kas sa arvad, et sellega on sügisostud lõppenud? Noh, ei ole! Siin on veel mõned:
- Sügisel, kui ostjate huvi jalgrataste vastu märgatavalt väheneb, on teil võimalus saada 100% müügikonsultandi (või isegi mõne) tähelepanu. Teid kantakse kaasa ja räägitakse igast väikesest asjast jalgrattal, millele te näpuga näitate. See on natuke liialdatud, kuid fakt on see, et hooaja alguses on müügipersonal ummikus, torkab ringi nagu kilu purgis, nii et nad ei saa igast mudelist adekvaatselt ja üksikasjalikult rääkida. Sügisel, kui hooaeg on läbi, muutub iga potentsiaalne klient hinnatud külaliseks.
- Sügisel on teil võimalus konkreetse jalgrattamudeli kohta veelgi rohkem teada saada. Oletame, et Nordway toob kevadel turule uue mägijalgrattamudeli. Mitmed jalgratturid on selle ostnud, sõitnud sellega kogu suve ja on valmis teile üksikasjalikult rääkima kõigist plussidest ja miinustest. Jah, sügisel ilmub rohkem kommentaare ja teavet tõelistelt kasutajatelt, kes ütlevad teile ilustamata, mis on selle või teise jalgratta häbi.
Näiliselt iseenesestmõistetav küsimus, millal on parim aeg osta soodushinnaga jalgratas, on täiesti loogiline vastus. See on sügis. Kuid ärge tehke ennatlikke järeldusi – ees on veel üks aasta ja uued soodustused.
Talv
Tundub, et külm hooaeg ei ole parim aeg jalgratta ostmiseks. Sa tahad ju kohe uusi asju proovida ja väljas on lumi ja külm. Esiteks, te võite ja peaksite talvel jalgrattaga sõitma. Mis teid ikkagi takistab? Pane jalgratas talverehvidega, soojalt riietatuna ja ettepoole – katsetada uusi rattaid tihedal firnil veehoidlate või rullitud pargiteedel. Teravatel pööretel võib triivida, kuid milline treening vestibulaarse aparaadi jaoks!
Teiseks tähendab jalgratta ostmine talvel palju raha. Ja seda kinnitavad ka mõned faktid:
- Kõige atraktiivsemad hinnad. Hooajavälisel ajal püüavad jaemüüjad ja tootjad teha võimalikult suuri allahindlusi, et uue hooaja alguseks kohtuda uuendatud valikuga. Ärge unustage aastavahetuse-eelseid soodusmüüke, mille ajal on jalgrataste hinnad sageli poole odavamad.
- Rohkem tähelepanu konsultantidelt. Kevadel ei ole teil tööl aega tee jaoks, kuid talvel, kui nõudlus jalgrataste järele on palju väiksem, on neil palju aega, et iga mudelit väga üksikasjalikult tutvustada.
- See jätab raha igasuguste tarvikute ja kasulike komponentide ostmiseks. Arvestades, et ostsite oma jalgratta madalama hinnaga, peaks ülejäävast rahast piisama soliidse jalgratta uuendamise jaoks.
Ja see pole veel kõik. Eksperdid viisid läbi uuringu ja nimetasid veebruari majanduslikult kõige soodsamaks ajaks jalgratta ostmiseks. Lisaks sellele algavad talve lõpus uute kaupade tarned ja eeltellimused, nii et teil on hea võimalus mitte ainult teha head tehingut ja saada uhiuue jalgratta omanikuks.
Kevadine
Võiks arvata, et hooaja algus on halb aeg jalgratta ostmiseks. Kuid ka siin võib leida oma eeliseid:
- Esiteks, kui oli soov, lubage rahaline võimekus – miks mitte osta dünaamiline mägijalgratas või kena sitibike?
- Teiseks, kevadel püüavad paljud tootjad oma mudelivalikut uuendada, nii et on võimalus osta mõni piiratud tiraažiga mudel.
- Kolmandaks pakuvad paljud tootjad, kes avaldavad eksperimentaalseid mudeleid, jalgratta ostmist eritingimustel: ostja saab taskukohase hinna, kuid vastutasuks tuleks üksikasjalikult tutvustada kõiki ratsutamise nüansse. Sisuliselt on tegemist uute mudelite proovisõiduga koos hilisema lunastamisega.
Ja veel üks punkt, mis on kasulik, kui ostate jalgratta hooaja alguses. Kui see ei ole uus ja oli eelmisel aastal müügil, võib see olla hinnalangust väärt. See kehtib eriti jalgrataste puhul, mis kuuluvad keskmise ja kõrgema hinnaklassi. Teie müüja lihtsalt tüdineb sellest ja mõistab, et kui nad ei saa hinnaalandust, siis sõidavad nad ise selle jalgrattaga.
Suvi
See on kuum aeg igas mõttes. Jalgrataste hooaeg on täies hoos, mudelid on saadaval igale maitsele ja rahakoti suurusele, kuid poepidajate seas on elevus tuntav. Ja see pole ka ime: konkurentsis mõistavad nad, et nüüd on aeg raha teenida ja jalgrattaid müüa, nii et iga kauplus püüab pakkuda võimalikult head pakkumist.
Potentsiaalsetele jalgratturitele jääb üle vaid jälgida viimast teavet allahindluste, kampaaniate, müügi ja muude toredate soodustuste kohta. Ja siis on pakkumised iga nädal ahvatlevamad.
Mida jälgida jalgratta ostmisel igal aastaajal
Kevad, suvi, sügis, talv – alati, kui otsustate uue jalgratta soetada, vaadake jaemüüjate pakkumisi alati avatud pilguga. Mõnikord võib järsk allahindlus olla niisama palju vaeva kui järsk allahindlus. Sa peaksid olema ettevaatlik:
- Pakkumine tundub teile liiga hea. Ühe jaemüüja 30 000-rublaline jalgratas ei pruugi teises jaemüügiettevõttes olla 10 000 rubla väärt. Siin on kindlasti midagi valesti. Mõne tuhande suurune erinevus on normaalne. Aga kui tegemist on summaga, mis on kaks korda suurem kui teine hinnasilt, püüab keegi varjata tõsiseid puudusi.
- Kaubamärk. Soovid sõita tuntud tootja(näiteks GT) jalgrattaga? Olge valmis nime eest üle maksma. Või valige odavam alternatiiv, mis võib säästa raha, kui ostate kvaliteetse kere komplekti.
- Proovisõit. Üsna tihti, kui ostja on heale müügile sattunud, kiirustab ta soodsast ostuhinnast vaimustununa tasuma ja oma “ilu” koju minema jooksma. Ja siis kokkupaneku käigus selgub, et jalgrattal olevad käigukangid ei ole Shimanolt, vaid mõnelt Hiina tootjalt, kelle ettevõtet isegi Google Maps ei taha näidata. Seega ärge kiirustage oma raha andma ja kontrollige oma tulevase jalgratta täielikkust ja ehituskvaliteeti võimalikult põhjalikult.
- Nii palju teavet kui võimalik. Tõenäoliselt on teil juba aimu, millist jalgrattamudelit te kavatsete osta. Tehke oma parima, et saada konkreetse mudeli kohta võimalikult palju teavet enne poodi minekut, kuid pöörake kindlasti rohkem tähelepanu reaalsete kasutajate tagasisidele.
Ja see ongi kõik. Loodame, et leiate selle teabe kasulikuks ja suudate seda praktikas rakendada.
Kokkuvõte
Jalgratta ostmine soodushinnaga on tõesti midagi, mida saab teha. Me peame lihtsalt veidi ootama ja lähenema protsessile läbimõeldult, jättes kõrvale spontaanse soovi istuda raudse hobuse selga ja sõita päikeseloojangusse. Jah, hooaeg on alanud. Jah, me tahame, nagu kõik teisedki, sõita jalgrattaga ja nautida sooja õhku. Aga kui te saate raha säästa, miks mitte seda ära kasutada?
